A Gartner alelnöke azt állította Washingtonban, hogy a vállalati vásárlási döntéshozatali szokások  átalakulnak. Ez maga után vonja, hogy az IT más érvrendszert kell, hogy használjon az üzlet felé. Másrészt azt is, hogy a szállítók más értékesítési módszerekkel lehetnek csak sikeresek. Ez nagy változásokat fog eredményezni a vállalti IT-ben és a informatikai szállítói körben is. Lesz aki felemelkedik és lesz, aki elbukik…

Múlt héten Washingtonban voltam a Microsoft éves partnerkonferenciáján, ahol Tiffani Bova, a Gartner alelnöke már 8. éve tartott egy előadást “Olvassuk a tealeveleket” címmel. A Gartner ugye az IT iparágban “AZ” elemzőcég, amit minden vevő pozícióban lévő olvas, ezért mára nem csak piac értékelő, de tulajdonképpen piac befolyásoló szerepe is van. (Erre egy rövid kitérő majd még a végén…)

Az idei előadás volt az első olyan, ahol Tiffani egyetlen Magic Quadrant-ot, egyetlen Hype Cure-öt és egyetlen Top10-es listát sem mutatott. Talán ez is jelzi, hogy egy új korszakban a dolgok korábbi leírása és összehasonlítása már nem a lényeg legbiztosabb megfogását jelenti. Hogy akkor miről volt szó?

A technológiai változásoknak a technológia használatára gyakorolt hatásáról, az vásárlási szokások megváltozásáról és ennek kapcsán az értékesítési modellek megváltozásának szükségességéről.

6hu,