Деньги с микростока
Микростоковый бизнес начался в 2000 году, когда Брюс Ливингстон основал IStock как сайт для
обмена бесплатными фотографиями. Тогда люди загружали свои снимки в эту базу в
обмен на то, чтобы иметь возможность скачать работы других. Затем модель стала
развиваться: если пользователь был готов заплатить небольшую сумму за то, чтобы
использовать изображение в коммерческих целях, загружать своё стало уже не
обязательно.
К тому моменту, как IStock был продан
компании Getty Images в 2009 году, он
стоил 50 миллионов долларов. Схема работы микростоков далеко ушла от
первоначальной: сейчас тысячи авторов загружают свои фотографии, иллюстрации,
видео и аудио на сайты так называемых микростоковых агентств, или микростоки. В
то же время тысячи дизайнеров, арт-директоров, а также предпринимателей и
бизнесменов ищут на этих сайтах материалы, которые обойдутся им куда дешевле
сделанных на заказ. Для многих фрилансеров рынок микростоков открыл
принципиально новую возможность: зарабатывать деньги, применяя свои навыки и
воображение, без стресса дедлайнов и причуд клиентов. За каждый скачанный
покупателем файл автор может получать всего лишь 25 центов, но если таких
покупок случается около 300 в день, то это не так уж плохо.
Мы разговариваем с Анной Кучеровой, также известной как 6ruk. У неё ушёл примерно год на
то, чтобы сделать микростоки основным источником своего дохода. Пять лет
спустя, её стоковые заработки в два раза выше средней европейской зарплаты и
примерно в шесть раз превосходят среднюю зарплату в России, где она родилась. Бóльшую
часть своего времени она проводит в путешествиях. Какие шаги привели её к
успеху, а какие могут привести начинающего стокера к полному провалу?
Анна, в самом начале, когда вам удавалось заработать на микростоках не
более нескольких сотен долларов в месяц, вам не было страшно? Что вас
мотивировало продолжать и не сдаваться?
Страшно не было,
поскольку поначалу микростоки не были для меня главным источником дохода, я
продолжала параллельно заниматься фрилансом. Я осторожный человек: никогда не
жгу мосты, а постепенно перехожу с одного на другой. Решила, что в течение года
поработаю на стоки и посмотрю, стоит ли продолжать. Ведь очевидно, что
мгновенного эффекта ждать не стоит, а год — достаточный срок. Если бы в итоге
результат оказался слабым, я бы бросила вкладываться в это направление и
переключилась на что-то другое. Оказалось, что срок был выбран правильно:
заметный рост пошёл только во втором полугодии, мы со стоками не сразу поняли
друг друга.
До микростоков вы занимались дизайном и вёрсткой; в чём главное отличие
модели «микростокер» от модели «фрилансер»? Какими качествами надо обладать,
чтобы преуспеть на стоках?
Фриланс
подразумевает работу с конкретным заказчиком над индивидуальным проектом. Здесь
есть плюсы: это могут быть приятные люди, проект может быть интересным,
работаешь над конкретной задачей, которую перед тобой ставят, твоё дело —
только придумать, как её решить. В качестве минуса этой модели чаще всего
называют неадекватных заказчиков. Каждый фрилансер может рассказать кучу
страшилок о том, как его мучали переделками, вынуждали работать за копейки,
выносили мозг идиотскими придирками и заставляли портить изначально прекрасный
дизайн. Такое бывает, да (хотя с опытом можно научиться эти проблемы
разруливать). На микростоках же — ура! — заказчиков нет, и это привлекает к ним
многих измученных фрилансеров. Но в отсутствии заказчика кроется и основная
сложность. На микростоках обычно неизвестно, кто твои покупатели и для каких
целей они берут твои картинки. Никто не приносит техническое задание, ты должен
формулировать себе его сам: что и как снимать или рисовать. Есть огромный риск
вложить много сил в работу, которая окажется никому не нужна и не будет
продаваться — и это подводный камень, о который спотыкаются многие новички.
Чтобы его избежать, они стараются подражать успешным микростоковым авторам в
выборе тем и стиля — но и тут всё непросто. Почему успешная иллюстрация
продаётся: востребованная тема? модная стилистика? правильная композиция?
удачно подобранные ключевые слова? или вообще случайность? Чтобы это понять,
требуется опыт.
Поэтому на
микростоках гораздо проще сориентироваться людям, которые уже работали в
рекламе, веб-дизайне, полиграфии и знают этот рынок. Это не только фотографы и
иллюстраторы, но и бильд-редакторы, дизайнеры, ретушёры. У всех них уже есть
некоторое чутьё: что будет востребовано, а на что не стоит тратить время. Кроме
того, такие профессионалы уже подготовлены психологически: умеют работать в
творческой профессии, делать ежедневную рутину, не ожидая мифического “вдохновения”,
спокойно воспринимать отказы инспекторов и неудачи в продажах. Это бизнес,
ничего личного. Так что, на мой взгляд, наибольшие шансы преуспеть на
микростоках имеет человек с опытом работы в отрасли, любящий самостоятельно
ставить себе задачи, понимающий запросы этого рынка и умеющий делать для него
качественные продукты (то есть, владеющий навыками рисования или съёмки,
постобработки, знанием необходимых для этого программ). Но попробовать и
научиться в процессе может любой, даже самый зелёный новичок безо всякого
опыта, микростоки впускают всех. Просто этому новичку будет намного, намного
сложнее.
Между фрилансом
и микростоками есть ещё одно очень важное отличие. При грамотном подходе
микростоки могут превратиться в хороший источник пассивного дохода. Во фрилансе
ты выполняешь работу и получаешь за неё деньги один раз; поэтому ты вынужден
постоянно брать новые заказы. Но работая в издательствах, я видела и другую
модель оплаты труда: авторы и иллюстраторы получали гонорар за переиздание
давно написанных и нарисованных книг. Они один раз сделали хорошую
востребованную работу, но приносить им деньги она будет и в будущем. По похожей
модели работают и микростоки для авторов с качественным портфелем. Каждый день
кто-то покупает твои работы: не только новые, но и старые, сделанные давно — и
ты получаешь с этого свой процент. Среднего качества картинки быстро теряются в
многомиллионной базе изображений и не успевают заработать много денег. Но
качественные могут стать популярными, постоянно продаваться и кормить своего
автора несколько лет. Этого непросто добиться, но оно того стоит.
Что вам больше всего нравится в работе со стоками сейчас, в чём ваш
стимул заниматься именно этим?
Они меня кормят,
и я им благодарна за это. На микростоках у меня сложился очень удачный
компромисс между тем, что полезно другим, и тем, что приятно делать самой.
Возможно, когда-то я перестану на них работать, но всё равно буду продолжать
фотошопить картинки — не для денег, а для развлечения. Не глянцевые фрукты, а
какие-то другие темы.
Как считаете, сток-иллюстрации – это угроза работе профессиональных
фотографов и иллюстраторов? Многие думают, что это так, потому что куда дешевле
и проще купить на стоке, чем заказывать…
Типовые вещи
проще купить на стоке, да. Но надо понимать, что это именно типовые вещи, не
особо оригинальные, и их уже использовали тысячи человек в своих проектах, ведь
все дешёвые лицензии не эксклюзивные. Если вы владелец небольшого бизнеса и
хотите сэкономить, то можете купить фото красивой девушки на стоках и поместить
на своё объявление. Но будьте готовы к тому, что через дорогу может оказаться
баннер ваших конкурентов с точно такой же девушкой. Поэтому серьёзные компании
не покупают ничего на микростоках: они либо заказывают изображения, либо
покупают весьма дорогие эксклюзивные лицензии в традиционных фотоагентствах.
Эта ниша остаётся за профессионалами.
Другой пример —
каталожная съемка. Заказчик не может купить картинки на микростоке, ему на сайт
нужны не просто фото любых часов или платьев: ему нужны именно те, которые он
продаёт у себя в магазине. Также невозможно найти на стоках сюжетные
иллюстрации к сложным темам: к художественной литературе, отчасти — к
журнальным статьям. Новостная фотография в некоторой степени присутствует на
микростоках, но в основном остаётся в руках агентств и их фотографов. В общем,
остаётся множество ниш для фотографов и иллюстраторов, желающих работать на
заказ. Микростоки слегка их потеснили, но только в некоторых областях. И я бы
не стала называть микростоковых авторов непрофессиональными. Все, кто успешно
там работает — ровно такие же профессионалы.
Вы много времени проводите в путешествиях; вы это делаете для работы,
для съёмок или просто нравится кочевой образ жизни? Куда планируете поехать в
ближайшее время?
Я это делаю для
психотерапии. Я когда-то думала, что путешествие — это чтобы отдохнуть от
работы и посмотреть достопримечательности. Сейчас я знаю, что путешествие — это
о другом. Это расширение сознания, изменение себя и своих отношений с миром.
Меня всегда туда тянуло, но офисная работа привязывала к месту. Знакомый многим
сценарий: один небольшой отпуск в году, куда-то едешь, бегаешь галопом, чтобы
всё успеть посмотреть, потом с тоской возвращаешься домой и на работу. С переходом
на фриланс свободного времени стало больше, но денег было маловато для поездок.
И, наконец, стоки дали возможность как следует погрузиться в эту тему и
полностью изменить модель моих путешествий: это больше не отпуск и не побег в
другую жизнь — это часть моей жизни. Я меняю города и страны, живу в каждом
месте от двух недель до пары месяцев, возвращаюсь в Москву на какое-то время,
потом снова уезжаю — и всё это время продолжаю полноценно работать, общаться с
друзьями и коллегами в сетях и вести свою обычную жизнь. Когда-то я ездила в
компании, сейчас в основном в одиночку, и это совершенно другое ощущение. Я
чувствую, что меняюсь: лучше понимаю себя, людей, разные способы жизни,
становлюсь спокойнее, увереннее в себе и где-то даже мудрее, может быть.
Я пишу это, сидя
в Гонконге и наблюдая за окошком небоскрёбы и кораблики. Уже два месяца в пути,
занимаюсь “разведкой” самых больших азиатских мегаполисов. И продолжаю
работать, конечно. На пасху поеду в Иерусалим. В прошлом году я начала там один
некоммерческий фотопроект, получилось не очень, хочу в этом году попробовать
снова. Потом вернусь в Москву, дальше тоже есть планы, но сильно вперёд не
загадываю. Безусловно, подобный образ жизни — очень дорогое удовольствие. Но
для меня сейчас это важно и нужно, именно ради него я зарабатываю на стоках.
Как считаете, сколько процентов труда и сколько удачи стоит за вашими
результатами?
Да как всегда,
99% труда и 1% удачи. Хотя если занимаешься чем-то естественным для себя, то
непонятно, считать это трудом или развлечением. У меня большая часть жизни
проходит за компьютером, в том числе в «Фотошопе», «Иллюстраторе», «Лайтруме» и
так далее. Мне это по кайфу, но многие, наверное, посчитают это непосильным
трудом. Я агитировала одного своего коллегу из полиграфии на стоки, он был
свидетелем моей работы в первые годы и сказал: “Нет, я так пахать не могу”. Так
что, наверное, труда всё-таки очень много.
Если читатель вдохновился этим интервью и решил попробовать себя на
микростоках, что первое, что ему нужно сделать, а чего не стоит делать ни в
коем случае?
Стоит
приготовиться работать и делать качественные и полезные для этого рынка картинки. Я не рекомендую идти на стоки
художественно настроенным людям, желающим пристроить готовые холсты и акварели.
Вам лучше в галерейный бизнес, а стоки — это о дизайне и рекламе, здесь другие
критерии. Людям, любящим делать эксклюзивные вещи, тоже не нужно идти на стоки:
вам будет интереснее работать на заказ.
Также я не могу
рекомендовать стоки людям, которые ещё ничего не умеют. Мне просто их жалко. Многих
прельщает простота входа на этот рынок: ни дипломов, ни портфолио показывать не
надо, главное - пройти минимальные технические требования при приёмке работ. Но
простота эта иллюзорна. Здесь работает множество профессионалов и студий. Пока
вы будете учиться, вы не сможете составить им конкуренции, серьёзной денежной
отдачи не будет, а будет много “почему у меня не покупают?” и прочих печалек.
Эффективнее будет сначала получить необходимые навыки и поработать в штате
какого-то агентства либо в микростоковой студии, чтобы набраться нужного опыта
и понимания рынка.
Часто идея
прийти на стоки посещает людей, которые просто хотят пристроить большой
фотоархив, снятый “для себя”, пусть он хоть какие-то деньги приносит. Это
неплохая мысль, только надо понимать, что, во-первых, фотографии должны
соответствовать техническим требованиям стока, и во-вторых — даже на
минимальную ретушь, расстановку ключевых слов и загрузку вы потратите много
времени, которое, возможно, не окупится. Вы на пенсии и вам некуда девать время?
Тогда можно заняться. Но лично я редко гружу фото из своих путешествий — только
те, у которых явно хороший коммерческий потенциал.
А чего точно не
стоит делать ни в коем случае — это прийти на стоки, загрузить десять картинок
и ожидать, что на голову сразу же посыплются миллионы. Первое время придётся
работать много и почти бесплатно без какой-либо гарантии успеха. Но это
нормально, почти в любом бизнесе так. Талантливые и упорные пробьются.
Что вам хотелось бы попробовать в будущем?
Пять лет я
занималась на микростоках исключительно растром, это были фотографии с большим
количеством ретуши, почти что иллюстрации. Сейчас я пробую и вектор тоже
— это
новое направление, которое меня весьма увлекает. Помимо стоков я пытаюсь что-то
заработать в принтшопах, но пока получается плохо, мне не хватает некоторых
умений. А кроме основных коммерческих направлений, у меня всегда есть разные
побочные художественные проекты: рисование, фотография, дизайн. Я занимаюсь ими
для удовольствия и саморазвития, но по ходу оттачиваются полезные навыки,
которые, кто знает, могут пригодиться в будущем.
NB: Наиболее
популярные микростоки сейчас
—
Shutterstock, IStock и Fotolia.
Сайт Анны
Портфолио Анны на Shutterstock
Beamused.shop
Beamused on Issuu